Unser Auftrag

Die Qualität des Verkaufspersonals wird unter stetig steigenden wirtschaftlichen Ansprüchen von immer größer werdender Bedeutung. Der Verkauf stellt die Grundfunktion des Wirtschaftens dar. Vertriebsmitarbeiter müssen daher besser ausgebildet, informiert und geschult werden.

Gute und erfolgreiche Mitarbeiter für den Verkauf branchenübergreifend und unternehmens-bezogen auszubilden und zu qualifizieren, ist unsere Aufgabe. Vertriebsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und der verkäuferische Nachwuchs, die ihren nächsten Karriereschritt vorbereiten, werden durch unsere individuellen Verkaufstrainings-Konzepte angesprochen. Die Bausteine der avv-Erfolgsspirale bilden die Basis für die systematische Entwicklung der Vertriebs- und Verkaufskompetenz.

Zuerst führen wir eine Bedarfsanalyse (Bedarfsanalyse I) durch und erfahren, wo die Teilnehmer verkaufstechnisch stehen. Danach stimmen wir mit dem Auftraggeber die Trainingsziele ab. Die Planungsphase beinhaltet die Planung, Koordination und Konzeption des Verkaufstrainings. Nach einer weiteren Abstimmung mit unseren Auftraggebern, führen wir die Präsenztrainings oder auch virtuellen Trainings durch. Um den Lerntransfer sicherzustellen bieten wir die Transfersicherung durch Coaching, virtuelle Begleitung oder Follow-Up-Trainings an. Die Erfolgskontrolle sieht die Darstellung des wirtschaftlichen Erfolges der Trainingsmaßnahme vor. Mit der Bedarfsanalyse II analysieren wir die Vertriebsmitarbeiter, die in der ersten Maßnahme nicht berücksichtigt wurden.